Школа высокооплачиваемых продавцов

Введите корректное имя Введите корректный телефон

Отлично! Мы с Вами свяжемся в ближайшее время.





Онлайн курс
Школа высокооплачиваемых продавцов

Ведущие курса: Игорь Сокуренко и Елена Сокуренко

 Старт потока: 2 марта
(067) 481-80-10, (063) 356-33-36


Вкратце о Школе высокооплачиваемых продавцов

 

  • Вашим клиентам больше не будет “Дорого”, “Не интересно”, “Не сейчас” или “Я подумаю”.
  • Вы научитесь создавать доверительные отношения с клиентами.
  • Холодные звонки начнут приносить реальные сделки.
  • Вы создадите персональный Sales Book с работающими скриптами для каждого этапа продажи.
  • Вы существенно увеличите свой личный доход к концу 2-го месяца обучения.

Формат занятий

Более 30 насыщенных
онлайн-занятий

Более 9 часов
полезного контента

Удобный формат
занятий по 15-20 минут

4 вебинара с живой обратной
связью от тренеров

Более 90 работающих
скриптов продаж

Проверка домашних
заданий лично тренерами

Сопровождение
тьютора 24/7

Возможность получать ценные бонусы

ЭТОТ КУРС ДЛЯ ВАС, ЕСЛИ ВЫ

РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА ПРОДАЖ

желающий вывести свой торговый персонал на новый уровень, существенно увеличить объемы продаж, создать единые стандарты коммуникации с клиентами, обеспечить максимальную конверсию на каждом этапе продажи.

НАЧИНАЮЩИЙ МЕНЕДЖЕР ПО ПРОДАЖАМ

различных товаров и услуг, желающий быстро овладеть навыками продаж и выйти на высокий уровень дохода.

ОПЫТНЫЙ МЕНЕДЖЕР ПО ПРОДАЖАМ

желающий освоить новые грани мастерства продаж, выйти на лидерский уровень личного дохода в своем сегменте.

ЧЕЛОВЕК ОСОЗНАЮЩИЙ, ЧТО УМЕНИЕ ПРОДАВАТЬ — ЭТО...

ключевая компетенция успешного человека, независимо от рода его деятельности. Это умение убеждать, влиять на решения, быть результативным в любых переговорах.

О преподавателях

img

Игорь Сокуренко

Эксперт в области постановки процесса продажи

  • Сертифицированный (ICMCI) консультант по управлению.
  • Бизнес-тренер с 1995 года (20 лет в обучении и управленческом консультировании).
  • Член Национального Института Сертифицированных Консультантов по Управлению.
  • Член Всеукраинской ассоциации консультантов по управлению.
  • Основатель учебного центра «BST Consulting».
  • Более 60 успешно реализованных проектов по настройке отделов продаж в компаниях.
  • Обучил более 5000 продавцов.
img

Елена Сокуренко

Тренер-практик по техникам продаж

  • 10 лет в продажах: холодные звонки, активные продажи, деловые переговоры. Ежедневная практика личных продаж.
  • 7 лет в управлении отделом продаж. Навык подбора, адаптации и обучения менеджеров по продажам.
  • Основная специализация – оптимизация процесса продаж в компании.
  • Коучинг и обучение техникам продаж.
  • Успешный опыт создания 5-ти Корпоративных Книг Продаж (гостиничный бизнес (B2C и MICE направления), дистрибуция светотехники, продажа недвижимости, продажа бытовой продукции, логистические услуги). Каждая из этих книг сегодня – активный рабочий инструмент, приносящий прибыль.

Программа обучения

1. Личный доход продавца, планирование продаж

  • Убеждения, знания и навыки успешного продавца.
  • Как растет доход продавца в зависимости от ценности, которую он создает для клиента. Типы продаж.
  • Планирование продаж, личного дохода и карьеры.
  • Формула дохода продавца. 4 способа увеличить личный доход.
  • Моя Воронка продаж.
  • Анализ каналов привлечения клиентов.
  • Продажа как бизнес-процесс. 7 этапов продажи.
  • Анализ клиентских сегментов (структура потребностей и процедура принятия решения). ЛПР, ЛФР, ЛВР.

2. Вступление в контакт. Техники вызова доверия. Преодоление барьера секретаря

  • Кому и почему доверяют люди? Авторитетный (экспертный) подход в продажах.
  • Подготовка к встрече (звонку) с клиентом. Работа с эмоциональным градусником: техника комплимента, техника “подарка”, якорение клиента.
  • 7 приемов активного слушания.
  • Типы клиентов и умение работать с ними. Техники присоединения.
  • Преодоление барьера секретаря (13 приемов). Выход на ЛПР.
  • Новые приемы не работают, что делать? Как перевести знания в навыки.

3. Выявление потребностей

  • Этапы принятия решения клиентом. Как работать с ним на каждом этапе?
  • Типы вопросов. Техника работы вопросами.
  • Что мы должны обязательно узнать о клиенте? Вопросы на заполнение Брифа ожиданий клиента.

4. Презентация

  • Как думают люди?
  • Что покупают ваши клиенты? Потребности и выгоды.
  • Виды выгод.
  • Презентация на базе выявленных потребностей.
  • Презентация по формуле продажи выгоды.
  • Магическое слово, мешающее вашим продажам.

5. Работа с возражениями

  • Откуда берутся возражения?
  • Виды возражений. Эмоциональные и рациональные возражения. Как с ними работать?
  • Возражение «Нас это не интересует», «Отправьте все на почту». Приемы и скрипты.
  • «У нас уже есть партнеры». Приемы и скрипты.
  • Схема «5 шагов работы с возражениями».
  • Возражение «Я не куплю, потому что…». Приемы и скрипты.
  • Возражения по продукту. Формирующие вопросы.
  • Апелляция к более значимой выгоде.
  • Возражение «Дорого». Торги по цене.

6. Дожим, завершение сделки

  • Базовые техники завершения сделки.
  • Техника “Дорожная карта”.
  • Способы завершения сделки в зависимости от типа клиентов.

7. Управление конфликтом, работа с рекламацией

  • Почему возникает конфликт?
  • Техники управления конфликтом по методу трансактного анализа Э. Берна.
  • Технология работы с рекламацией.

Стоимость участия

Базовый

2950 грн

  • Полный доступ к 30+ занятиям в кабинете
  • Методические материалы (с примерами и скриптами)
  • Диплом об окончании “Школы высокооплачиваемых продавцов”
  • Доступ к записям курса 5 месяцев
  • 4 вебинара с живой обратной связью от тренеров
  • Сопровождение персонального тьютора 24/7
  • Проверка домашних заданий лично тренерами, ответы на вопросы
  • Анализ аудио-записей ваших звонков тьютором (с персональной обратной связью по чек-листу)
  • Доступ в закрытую группу поддержки Телеграмм
  • Возможность зарабатывать баллы и получать за них ценные бонусы
  • Возможность получить доступ к 3-м секретным видео
  • Анализ аудио-записей ваших звонков лично тренерами (с персональной обратной связью по чек-листу)
  • 2 индивидуальные коуч-сессии с тренерами. Разбор ошибок, рекомендации
  • Гарантированный доступ к 3-м секретным видео
  • ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ

Продвинутый

4950 грн

  • Полный доступ к 30+ занятиям в кабинете
  • Методические материалы (с примерами и скриптами)
  • Диплом об окончании “Школы высокооплачиваемых продавцов”
  • Доступ к записям курса 5 месяцев
  • 4 вебинара с живой обратной связью от тренеров
  • Сопровождение персонального тьютора 24/7
  • Проверка домашних заданий лично тренерами, ответы на вопросы
  • Анализ аудио-записей ваших звонков тьютором (с персональной обратной связью по чек-листу)
  • Доступ в закрытую группу поддержки Телеграмм
  • Возможность зарабатывать баллы и получать за них ценные бонусы
  • Возможность получить доступ к 3-м секретным видео
  • Анализ аудио-записей ваших звонков лично тренерами (с персональной обратной связью по чек-листу)
  • 2 индивидуальные коуч-сессии с тренерами. Разбор ошибок, рекомендации
  • Гарантированный доступ к 3-м секретным видео
  • ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ

Экспертный

6300 грн

  • Полный доступ к 30+ занятиям в кабинете
  • Методические материалы (с примерами и скриптами)
  • Диплом об окончании “Школы высокооплачиваемых продавцов”
  • Доступ к записям курса 5 месяцев
  • 4 вебинара с живой обратной связью от тренеров
  • Сопровождение персонального тьютора 24/7
  • Проверка домашних заданий лично тренерами, ответы на вопросы
  • Анализ аудио-записей ваших звонков тьютором (с персональной обратной связью по чек-листу)
  • Доступ в закрытую группу поддержки Телеграмм
  • Возможность зарабатывать баллы и получать за них ценные бонусы
  • Возможность получить доступ к 3-м секретным видео
  • Анализ аудио-записей ваших звонков лично тренерами (с персональной обратной связью по чек-листу)
  • 2 индивидуальные коуч-сессии с тренерами. Разбор ошибок, рекомендации
  • Гарантированный доступ к 3-м секретным видео
  • ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ


Хотите отправить на обучение сотрудников?

Мы предусмотрели индивидуальные условия для организаций. Пожалуйста, заполните анкету ниже. Менеджер свяжется с вами в течение 24 часов.



Заполнить анкету

Мы обучили отделы продаж

  • Все
  • Логистика
  • Отельно-ресторанная сфера
  • Сельское хозяйство и удобрения
  • Дистрибуция
  • Производство
  • Строительные компании
  • Другие сферы

КОНТАКТЫ

(067) 481-80-10 (063) 356-33-36


Регистрируясь на курс, вы соглашаетесь с условиями политики конфиденциальности